手握西甲独家版权，爱奇艺体育踏上“出圈”之路

图片来源：视觉中国 记者 陈丁睿 编辑 石一瑛 2019年8月中旬过后，2019-20赛季西甲正式打响。 全网独播西甲的爱奇艺体育，给西甲和武磊所在的西班牙人，送去了微博粉丝超过1500万的张天爱。 从知名演员张天爱、倪大红，到说唱歌手刘炫廷、杨和苏以及盘尼西林主唱小乐，不同于过往落俗的专业前瞻与预测，中国球迷难得依托于跨界的综艺面孔，迎回了西甲联赛的战火重燃。 这样的方式，来自西甲联盟的坚持。 据界面获悉，相较于爱奇艺体育推选的与足球有关的娱乐明星，西甲联盟更加偏向流量和娱乐化的包装，这也直接促成了张天爱与西班牙人俱乐部的亲密接触。 娱乐搭台，足球唱戏，由新爱体育公司运营的爱奇艺体育频道已经踏上了挑战不断的 出圈 之路。 本月初，爱奇艺体育对外宣布，该平台将全网独家直播2019-20赛季的西甲联赛。 一年之前的这个时候，2019年8月，当代明诚历时一年，终于全资收购新英体育。而同月，新英体育又联手爱奇艺，成立新爱体育公司，开始运营爱奇艺体育频道这一平台。 爱奇艺体育，这个从零开始的频道也成为西甲全媒体权益易主后，第一个获得西甲直播权益的内地视频平台 当代明诚刚在今年5月接盘PPTV，拿到了2017-25赛季的西甲全媒体版权。 迄今为止，爱奇艺体育频道拥有的主要赛事版权包括了西甲、世界杯预选赛、西班牙国王杯、欧洲杯、欧洲国家联赛、温网、法网、中网、上海大师赛和高尔夫美巡赛等。 作为新爱体育的最大控股方，握有28。36%股份（认缴出资额4250万人民币）的新英体育，与拥有25。53%股份（3825万）的爱奇艺共同经营着这个新晋崛起的平台。 成立不久，新爱体育相继宣布迎来IDG资本、汇盈博润、曜为资本和中国健腾体育产业基金(华人文化与红杉资本联合成立)的投资，A轮融资为8。5亿元，估值则达到了33。6亿元。 截至目前，新爱体育的主要股权分配为：新英体育，占股28。36%；爱奇艺，25。53%；和谐安朗，10。36%；新英汇智，10。01%；奥铭博观，8。09%；嘉兴健腾沛盛，8。01%。 今年4月，新爱体育的注册资本由13400万元，变更为14983。4万元，主营业务也增加了 经营电信业务 和 增值电信业务 。 在这个8月即将收官、新赛季西甲战罢两轮的节点，新爱体育总经理兼董事长喻凌霄向界面谈起了爱奇艺体育之于西甲版权的初体验： 我们毕竟是第一次运营西甲联赛，很多事情都没有参照，还处于摸索当中，这包括了付费和免费的选择，还有球迷受众的差异。 3轮，3周，这就是喻凌霄为爱奇艺体育定下的摸索期时限。在他的初步设想中，只要是周末晚上十点开始的西甲联赛，爱奇艺体育都会定为免费场次，就算是西班牙国家德比也没有例外。 从PPTV到爱奇艺体育，不少西甲球迷后知后觉发觉着这样的变化 之前不是PPTV么？怎么突然变成爱奇艺了？ 。 而关于解说员的搭配、网络的流畅以及集锦的编排，也依然是社交媒体上的热门话题，见仁见智。 不同于曾经开创先河、为英超会员打造了 死忠通 （单支球队全赛季的观看权益）的服务，此番爱奇艺体育为西甲球迷订制的业务， 仅仅 包括12元的单场收看、198元的全季通，以及定价为6元的 大众会员月卡 。 在赛季开打前，还有球迷在社交媒体上抱怨着本赛季西甲没有单队权益的情况。 对于很多习惯了死忠通的球迷而言，每月只包括两场付费的 大众会员月卡 ，着实有些陌生，但在爱奇艺体育看来，对于一些低频抑或只看一两支球队的用户而言，大众会员绝对是比死忠通更便宜的选择。 喻凌霄说： 平均算下来的话，每个月只用了不到10块钱，豪门球迷就基本能覆盖到自家球队的所有场次。我们觉得这是比死忠通更好的西甲观赛服务。 门槛更低，适应性更强，甚至会吸引泛体育用户，爱奇艺体育方面所强调的大众会员卡，已然要推翻掉过往自己开创的单一付费逻辑。 从英超到西甲，要顺应球迷利益，他们主动做出了改变。 多元化、大众化、时尚化，这是爱奇艺体育目前设立的发展方向。 多元的内容自然依托于丰富的版权，而大众化与时尚化的元素，就要涉及到顶级IP中的情感联系以及跨界属性。 很显然，爱奇艺体育已然拥有了得天独厚的基础条件：西甲有武磊，娱乐靠自家。 据了解，就算是早有思想准备，但武磊在第二轮联赛引领的流量数据，还是超出了平台的想象。甚至在与没有梅西和苏亚雷斯坐镇的巴萨的比较中，西班牙人的流量数字依然能胜出一筹。 至于目前前景不明、新援受伤的皇家马德里，在数据方面还没有什么突出表现。 不难看出，现在的西甲联赛之于中国球迷而言，依然是明星效应大于球队品牌的存在。 当然，具体到爱奇艺体育对西甲赛事的包装，这样的明星效应其实不仅限于伊比利亚半岛的球场内，就算是中国的社交网络，一种娱乐明星的跨界声援，也在为爱奇艺体育与西甲的联手博得关注 此前，倪大红和盘尼西林主唱小乐的出现，让运营方收获了不错的数据。 在爱奇艺体育对西甲版权的初期包装中， 高度渗透娱乐用户 ，成为了这一阶段的营销重点。各渠道的资源整合，也是目前该平台的主要输出方式。 2019年8月20日，爱奇艺发布了第二季度财报：会员服务收入34亿元，同比增长38%，订阅会员规模已经达到1。005亿，同比增长50%。时常可以引发热点的娱乐节目，自然是爱奇艺体育的重要爆发点。 喻凌霄说： 过去几年，爱奇艺一直没有做过顶级的体育IP，它的娱乐属性过强 现在我们要渗透的用户，她当然不是完全不看体育的人，只是看的比重很小而已。我们希望这些人可以逐渐了解体育的美，了解体育的观赏价值。 对此，西甲联赛中国区总经理塞尔吉-托伦茨也持有相似的观点： 我们希望能打造一个全新的概念，体育同样是一种娱乐。爱奇艺作为一个娱乐平台，可以充分地利用这些资源，我们期待能在这个过程中与他们共同成长。 看似资历尚浅的爱奇艺体育，并不是国内体育版权市场的新人，他们目前的西甲运营团队，其实在几个月前之前还在为英超联赛而忙碌。 身为中国体育产业版权市场最早的参与者之一，目前作为新爱体育最大控股方的新英体育，从2010年起就一直运营着英超版权的业务。 从起初的免费观看、分销版权，到2013年建立自主付费平台、培养会员，借助于英超的强大号召力，几经周折的新英体育终究在财务报表上拿出了得到上市公司认可的数字。 从商业和财政角度看，无论买入还是卖出，我们的团队都抓住了合适的时机和趋势， 喻凌霄如是告诉过界面， 但更让我感到欣慰的是，我们已经通过各方面的努力，让媒体平台最终形成了一个共识 体育内容的变现渠道就是付费。 为了在财务报表上取得成绩，新英体育曾经在很多方面做出过取舍：起初，他们并没有在互联网平台投入太多资金，一切从简；而在风云变幻的2016年，这家公司又没有参与到更多版权的收割中，错失了一些机会。 喻凌霄说： 我们当时确实走了不少弯路，有的甚至还比较远，但我们希望能把时间追回来，按照原定的计划不断提速。 去年8月末，上市公司当代明诚对新英体育的百分之百股权收购正式完成，交易总对价为5亿美元，根据彼时汇率换算人民币为34。32亿元。 在当代明诚公布的《2018年年度报告》中，新英体育的年度收入为97500。48万元，其中英超及英冠联赛为89082。65万元，欧足联系列赛事为8417。83万元。 三个月前，新英体育与英超联盟长达9年的合作划上句点，苏宁体育与PPTV成为了新一周期英超版权的拥有者。 相较于若干年前以单薄的家底博取亮眼的数据，由新英体育到爱奇艺体育的改变，可是带来了大树底下好乘凉的福利，单论这些娱乐明星为西甲联赛的跨界客串，就是曾经可望不可即的存在。 据界面了解，除了倪大红和张天爱等人，爱奇艺体育也联系过近期大红大紫的李现，希望这位皇马球迷能去现场站台。但最终因为档期的原因，这次联手遗憾搁浅。 从规模与量级来说，爱奇艺体育仍然处于初始的起步阶段，对于西甲版权的试手与摸索，都将在明年转化为经营核心IP的重要经验。 只是，在这样的探索和成长的过程中，喻凌霄也会感到现实与理想的挣扎： 其实有很多事，并不是我们想做就能做到的。我们都说要内容多元化，那是不是应该有篮球啊？但没办法，我们还是搞不起，也搞不动。但我们的平台要做出自己的特色，要跟其它平台有差异化的竞争，这是非常重要的事情。