华创资本熊伟铭：创业先得舍自己走出去赢受众

近日 ，宜信财富创富派携手创业家共同打造的 互联网+时代下的资本之路 宜信财富新商业领军者特训营 在上海圆满收官。上百名来自全国不同行业的企业创始人、管理者参加了本次特训营。围绕新时代下的资本运作，传统企业转型互联网营销、模式的新玩法等内容，经过 破冰 、 导师授课 、 私董会 等一系列环节，学员们收获颇丰，也与导师和同学之间建立了互助交流的圈子。 据了解，宜信财富和创业家主办本次特训营，旨在为有想法、渴望转型的创始人、管理者创建一个交流和成长的提升平台，提高管理能力，搭建自己的资源网络，解决企业资本运营等一系列难题。特邀导师创业家黑马基金管理合伙人胡翔、35金融创始人陈永飞、三个爸爸创始人陈海滨、华创资本合伙人熊伟铭、微播易创始人徐扬、优曼家纺创始人王文钢，以丰富的实战经验为学员们授课，为学员们提供了极具参考价值的实践经验和建议。 华创资本合伙人熊伟铭拥有7年投资银行研究、私募融资以及高科技创业公司的经验。他在现场带来了主题为《互联网得用乘法》的干货分享，从创业与投资两方面做了经验分享。以下为他的演讲内容： 一、要创业，先得舍自己 1。忘掉自己的原本角色 按照传统的逻辑，学习什么专业就要从事什么行业，但以近两年火爆的打车软件为例，其创始人没有一个来自出租车行业。创业本身就是一种变革，相关的业务也是一些变革的事情，这时，创业者就必须从传统的固有的思维中跳出来，这样才能和互联网思维角度有更高的契合点。 2。人才的竞争是核心 由于传统行业的成长空间有限，现在的年轻人更愿意去年轻的互联网公司。 熊伟铭说道， 因为在互联网思维中，产品是主导，并且变化空间非常大。 现在的公司发展速度及其快，发展周期也在逐渐缩短，归根结底是人才的竞争。因此，创业者要吸引更多的人才参与到团队中来。一个团队中有什么样的人才，对团队的成败具有关键作用。 3。创始人观念一定要转变 首先，互联网思维下的乘法就是要创始人转变观念。创业者的想法决定着后续创业中的人员规划、企业定位等一系列重大因素，所以创业者要考虑清楚机会成本，明白你所面临的现状中，哪个成功的机会更大、哪个的胜算更高、哪个选择可以在行业中有创新 其次，极致的用户体验是创业路上的又一次乘法。良好的用户体验可以增强用户的黏性与稳定性，这对产品的设计是较大的考验。好的用户体验还会促进产品的进一步完善。 最后，创业者要把 热爱 与 做事 分开。创业者在有创业想法时，要全面考虑其是否有足够的市场需求、是否可以满足用户需求等要求，切忌随意将自己的兴趣与创业联系起来，否则都会落得半路夭折的下场。 二、创业，互联网思维必不可少 1。走出去，赢取受众 熊伟铭表示，创业者必须清楚知道 是谁在消费你的产品 。产品和服务可解决的痛点对创业者来说是致命点。能解决越多人的问题、找准越多人的痛点就能在市场竞争中迅速赢得更多的用户。区域、年龄、工作性质等都是创业者在满足受众需求过程中不可忽略的痛点，同时也是抢占市场的不二准则。 2。抛开惯性思维，重新定义行业 如果创业者是在自己熟悉或者从事过的行业进行创业，由于过去的经验已经形成，虽然这些经验可以让你少走弯路，但是它们也会固化你的思维，习惯性地定义问题。因此，创业者要跳出固有思维，从之前的圈子中跳出来，考虑创业中药解决的终极问题是什么。随后，再开始一步步解决问题。这些都决定着创业者站在什么维度上解读问题，从而也关系到创业道路上得到的结果。 3。业务再造，找准合伙人 创业者需要围绕自己所做的事情重新定义业务，而不是创业初期的 我要如何如何，我现在的资本要变成什么样子 。经常认怂也是创业者必备的素质。 在自己不熟悉的领域中创业，必然会有很多不擅长的地方。所以，当创业者意识到自己不擅长的时候，找到靠谱的合伙人是非常必要的。合适的合伙人不仅可以为你带来资源，更会让你跳出固有的行业思维中，带来更多的创业灵感。 三、赢得创业者芳心的投资才是成功的